|
山东黄河工程集团有限公司组建以来，承揽工程合同额由3亿元上升到50亿元，银行授信额度由组建前不足10亿元发展到目前的50亿元，可融资能力由3.7亿元发展到10亿元，银行授信工作实现了较大突破，且全部为无担保授信。银行授信工作成为集团公司发展的“加速器”。
据介绍，是根据客户的基本情况，给客户一个信用额度，客户可以在这个额度内办理贷款、承兑、保函等业务，是企业信用在经济活动中的具体反映，分为担保授信和无担保授信两种授予方式。
近年来，集团公司通过加强银行授信管理，银行授信额度逐渐提高，被多家 银行评为aaa级信誉单位，满足了生产经营对短期资金和银行保函的需求，有效缓解了资金供需矛盾，为企业快速发展奠定了坚实基础。
（一）
2008年上半年，为防止通货膨胀和经济过热，国家开始实施从紧的货币政策，降低了银行的提供能力，银行授信条件也随之更加苛刻，已经批复的授信额度也不能全额，集团公司的银行授信工作面临困局。
“企业要健康持续发展，必须要学会自己走路，自主经营。”在财务专题会议上董事长郭学鑫如此分析。面对授信工作异常严峻的形势，集团公司领导高度重视，把银行授信列为重点攻克任务之一，多次召开专题会议，系统研究部署银行授信工作，并专门组织人员进行市场和政策调研，要求密切关注金融形势，及时采取有效措施，力争扩大银行授信额度，尽快实现无担保授信。同时，制定了《资金筹集调度管理办法》，进一步规范了运作行为，加强了资金管控措施，为授信工作的持续开展奠定了基础。集团公司通过对多家银行对比分析，选择了对开展集团公司业务积极性比较高的银行，并利用该行距离近、情况熟、可以自主审批的有利条件，主动联系该行高层，积极推介企业，增进相互了解，争取理解与支持，凭借良好的诚信和综合履约能力，取得了该行的aaa信誉评级和无担保授信，为集团公司开展无担保授信业务打开了突破口。
在集团公司积极争取和相关银行的带动下，无担保授信方式逐渐被其他银行接受，国有或国有控股银行也逐渐对集团公司无担保授信有了新认识。集团公司紧抓机遇，通过与各银行高层接触、交流，再次提出授信申请，并跟踪每个环节的审批，及时补充相关资料。经过努力争取，促使多家银行逐步接受了无担保授信。自此，集团公司成功实现了向无担保授信的转变，为承揽经营项目打下坚实的基础。
（二）
随着集团公司低成本扩张、多元化经营战略的实施，经营规模快速扩大，对资金和保函供应的需求不断提高，银行授信工作面临巨大压力。
根据企业发展需要，集团公司主动出击，广开合作之门，逐步拓宽与银行的合作范围，积极与中小银行联系，经努力争取，取得了两家地方银行的无担保授信，并针对授信积极性不高的银行，加强与其外地支行的联系，调动同行外地支行的积极性，取得两家外地银行的无担保授信，虽然额度不大，但终于走出了济南，为扩大外地银行的合作积累了经验。
集团公司还针对子公司银行授信难的问题，充分发挥协调作用，通过与有关银行协商，取得了集中授信许诺，督促协调有授信需求的子公司积极跟进，帮助济南黄河工程局等单位取得了银行授信，授信额度突破1亿元，开通了子公司的银行授信渠道。针对投标保函格式与银行规定不一致的问题，集团公司积极沟通，通过对集团公司诚信履约情况回顾、市场环境分析、保函实际作用介绍、保函业务支出分析等，使他们了解到投标保函格式是施工企业参与投标的唯一格式，了解到银行担保条款的苛刻性。通过相互探讨，终于消除了格式障碍，提升了办理保函业务的勇气和积极性。在此基础上，大部分合作银行逐步接受了投标保函格式，缩短了保函办理时间，提高了授信额度的有效性，逐步取得了银行的大额授信，也为实行竞价办理奠定了基础。截至目前，集团公司的授信额度已突破50亿元，为集团公司的快速发展奠定了基础。
（三）
近几年，集团公司不断发展壮大，中标合同额直线上升，单项工程中标合同额已达到近20亿元。大项目的实施，需要提供巨额银行履约保函和预付款保函，需要支付高额的保函手续费用，而这些资金和保函额度要占用数年，日积月累，致使集团公司的资金和授信额度周转压力越来越大。
面对这种情况，集团公司利用授信工作逐步占有主动权的优势，及时引入了竞争机制。从“大广”高速项目履约保函开始，实行竞价办理，通过三家银行的三轮竞争，将应收70余万元保函手续费降低到13.2万元。自此，集团公司对大额保函均实行竞价办理，改变了与银行合作中的被动地位。几年来，累计减少支出保函手续费700余万元。
通过合理使用银行授信，大大减少了流动资金的占用额度，加速了资金周转速度，提高了集团公司的融资能力，增强了市场竞争力。据统计，集团公司组建以来，累计办理授信业务739笔，金额70亿元。集团公司借助银行信用，快速拓展各类工程项目，广揽活源，获取了更多的市场份额。2008年8月，集团公司中标武荆高速二期路面项目，合同额9.4亿元。然而，参加投标必须提供合同额10%的银行履约保证金，集团公司无力筹措9000余万元现金，而是采取与银行协商，利用剩余授信额度，办理了5000万元的承兑汇票，满足了业主要求，才得以参加竞标。2010年，集团公司中标四川成自泸赤高速公路2个标段的工程项目，合同额分别为14.7亿元和20.6亿元。为参与投标，集团公司及时提供了4亿元的银行履约保函和预付款保函，履行了投标手续，顺利参加竞标，并一举中标……
通过使用集团公司强有力的银行信用支持，充分发挥资金整体优势，加快了市场拓展步伐，有力地保证了各项目的顺利实施，为集团公司进入高端建筑市场发挥了重要作用。 |
